Ouço muitos vendedores e empresários reclamarem dos baixos ganhos, que as vendas estão fracas, o mercado parado, etc.
Sabemos que as coisas não estão fáceis e a concorrência cada vez maior, disputando cliente a cliente, e com isso, a venda se torna cada vez mais difícil.
Mas o problema não é esse, o fato é que a maioria dos vendedores está parada, reclamando e a espera de um milagre.
Semana passada a funcionária de uma vídeo locadora me deu um esplêndido exemplo de como todos devem reagir em vendas. – Ela ligou para minha residência e ofereceu alguns vídeos para eu assistir no final de semana. Confesso “Não pensava em alugar vídeos!”, mas a sugestão me agradou, fui até a locadora e aluguei os vídeos. E ela cumpriu seu objetivo.
Imaginei, então: se ela estivesse parada no balcão olhando a locadora vazia e reclamando do fraco movimento, nada teria acontecido!
E na sua empresa, estão esperando a crise passar ou criando oportunidades? Mexa-se!
Boas vendas e sucesso
Palestrante César Frazão
