5 Dicas para Conquistar Novos Clientes
Este artigo será bem objetivo com o intuito de ir direto ao ponto sem enrolação, porque a prospecção de clientes não precisa e não deve ser complicada. Siga estas dicas e você conseguirá atrair e conquistar novos clientes. Defina um público alvo a atacar (Lembre-se que quem quer vender para o mundo inteiro acaba vendendo […]
Mitos Sobre Vendas por Telefone
O setor de televendas ganhou força no mundo empresarial nos últimos anos, por isso é natural que surgissem também, uma série de enganos e equívocos que podem colocar em risco a atividade e o futuro dos vendedores que trabalham nele. Você não precisa quebrar uma perna para descobrir isso, o importante é saber que o […]
4 Dicas Quentíssimas para Incendiar as Vendas neste Fim de Ano!
“Posso ajudar?” É com essa frase que muitos vendedores abordam os clientes quando estes entram em suas lojas para comprar. Chegamos ao final de mais um ano (graças a Deus!) e junto com o fim de ano vem o momento de maior aquecimento no comércio, com as compras de Natal. É hora de […]
Não escale o Ronaldinho do seu “time” na defesa!!!
Utilize a “AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO POR COMPETÊNCIA” e coloque a pessoa certa no lugar certo. Pode parecer engraçado, mas tem muita empresa colocando seus “Ronaldinhos” para jogar na defesa, causando um desperdício enorme de talento e dinheiro. É claro que isto não acontece propositalmente e sim porque os gerentes e diretores simplesmente NÃO conhecem a competência do […]
Porque a loja do lado vende mais?
Ao final de uma conferência em SP para mais de 300 empresários, duas mulheres vieram conversar comigo e uma delas perguntou ”porque a loja ao lado vende mais?”, tenho uma loja que fica ao lado de um concorrente, vendemos o mesmo tipo de produto, na mesma faixa de preço, a minha loja é muito mais […]
Pare de perder vendas por preço de uma vez por todas!
PARTE I Você é capaz de resolver estes problemas? 1. Uma grande empresa compra matéria prima da empresa X, há anos. Surge então uma empresa Y oferecendo à empresa a mesma matéria prima por um valor 10% mais baixo e não consegue o pedido. Na sua opinião porque a grande empresa optou por pagar mais caro? […]
O poder da imaginação como técnica de vendas
Existe uma palavra muito poderosa em vendas, que se usada corretamente, aumentará suas chances de vender. É uma palavra tão forte e que tem o poder sobre a vontade dos homens, pois atua diretamente sobre o subconsciente quando a ouvimos. É a palavra “Imaginação” e seus derivados. Quando um vendedor diz a um comprador alguma […]
Um atendimento adequado atrai mais do que preço e qualidade?
Essa é a pergunta que nossa querida leitora faz e também é feita dezenas de vezes ao ano em minhas palestras e seminários. A resposta definitivamente é sim. Um atendimento gentil, competente, simpático e principalmente rápido atrai mais do que preço baixo. Atenção! Não estou dizendo que preço não é importante, claro, é um fator […]