LIVROS
CÉSAR FRAZÃO
Conheça os meus principais livros e autorias
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E-book Verdades e Mitos sobre Representantes Comerciais
Neste E-book eu abordo sobre tudo o que um empresário e o representante comercial precisam saber, mas que “quase ninguém” conta! Trabalhei por muitos anos como representante e também treinando representantes e empresas do setor sempre em busca do melhor para ambos os lados.
É preciso entender que não se trata de um jogo onde um ganha e outro perder, ou de um braço de ferro para ver quem pode mais, está na hora de começar a pensar como um time unido com um objetivo comum que é a vitória, isto é, a venda!
E-book 50 Dicas para Vender Mais
Compilado de dicas e técnicas de vendas que te ajudarão no dia a dia das vendas. O palestrante César Frazão atua como professor e treinador de vendas por mais de 20 anos e já treinou mais de 9000 equipes de vendas por todo o Brasil e exterior, tem mais de 20 livros publicados no assunto de vendas.
Nessas 50 dicas de vendas você vai ter só o que é de melhor em conteúdo prático para você que trabalha com vendas. São técnicas testadas na prática. Faça o teste e aumente suas vendas e fidelize seus clientes no mesmo dia.
Versão atualizada 2023.
Sem Sufoco
Alcançando grande transformações com o poder da fala
Se o seu objetivo é aprimorar suas habilidades comunicativas para alcançar sucesso na vida profissional e ao empreender, mas você ainda não sabe qual caminho percorrer, nós podemos ser seus guias. Ao dominar a oratória, caro leitor, você conquistará a capacidade não apenas de falar bem na frente de pessoas desconhecidas, ou mesmo das que fazem parte de seu círculo de amizades, como também poderá se sair bem ao falar para multidões. Quem sabe até ganhar muito dinheiro com isso?
O Poder das Campanhas de Vendas
Já passou a época em que decisões podiam ser tomadas única e exclusivamente com base na intuição. E uma decisão errada pode ser fatal e comprometer toda a empresa. A realidade mostra que a sobrevivência das empresas passa, obrigatoriamente, pela maximização – em bases sólidas – do seu crescimento e otimização dos recursos financeiros gerados, que devem atender às prioridades e aos objetivos de curto, médio e longo prazo dessa empresa.
Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas
Nos dias atuais, em que os produtos estão cada vez mais parecidos, mais iguais, torna-se uma questão de sobrevivência ter uma equipe de vendas forte, preparada e motivada para vencer nos mercados cada vez mais competitivos. A contratação certa é fundamental para o sucesso de uma empresa. Contratar e treinar vendedores de forma errada ou amadora compromete o resultado de forma significativa e gera mais despesa, pois além de não vender é preciso contratar novamente.
Os 7 pilares do sucesso em vendas
Em Os 7 pilares do sucesso em vendas, César Frazão e Rejiano Vedovatto apresentam, detalhadamente, formas de conduzir uma negociação eficiente e fechar vendas. Este guia, ideal para aqueles que querem alavancar o seu negócio, também oferece ferramentas de autogestão e planejamento essenciais para que você poupe tempo e obtenha resultados mais efetivos.
Show em Vendas
Verdades, Mitos e Mentiras em Vendas
Foi-se o tempo em que o vendedor simplesmente pegava sua pasta e saía pelas ruas, batendo de porta em porta, oferecendo seus produtos. Em um mundo dinâmico, em que tudo muda muito rapidamente, e globalizado como o nosso, com clientes bem informados e assediados por todos os lados, o vendedor de hoje deixa de ser a figura do caixeiro viajante e passa a ser a de um executivo de negócios.
Como ficar muito rico com vendas
Este livro ajuda os vendedores a ganharem muito dinheiro com suas vendas por meio do método testado e aprovado pelo vendedor experiente e maior palestrante de vendas do país Cesar Frazão, baseado nos três pilares de sucesso: otimismo, competência e criatividade.
Vendas e Atendimento
Este livro conta com a participação de grandes especialistas das áreas de vendas e atendimento que, com certeza, irão contribuir muito para você alavancar sua carreira e se destacar no mercado de trabalho. Aprenda com especialistas métodos e técnicas de como atrair, conquistar e manter clientes, que irão transformá-lo em uma referência em sua área de atuação.
Representantes & Empresas
Uma Parceria De Sucesso
Este livro aponta dicas e soluções práticas para os problemas mais comuns encontrados na relação entre empresas e representantes comerciais, além de dar condições para aumentar as vendas. Entre os assuntos abordados estão – direitos e deveres do representante, métodos de treinamento, motivação, metas e comissões, uso das dependências da empresa e muito mais.
Como Vender por Telefone
Com uma linguagem acessível e bastante prática, Como Vender por Telefone apresenta técnicas que otimizam seu desempenho e o de todos os funcionários que compõem sua equipe de vendas, pois derruba os mitos que travam as possíveis vendas por telefone; apresenta alternativas para que elas sejam efetuadas mesmo em ambientes negativos aponta os erros mais comuns cometidos tanto por novatos como por veteranos; auxilia na preparação de um roteiro que realmente venda; mostra como reagir positivamente a um “Não, obrigado” proferido por um cliente e, ainda, apresenta dicas relacionadas à colocação de voz e à postura.
O Vendedor na era digital
Encare o novo consumidor e aprenda que vender pela internet é lucrativo e fácil. Em uma época em que tudo muda de um dia para outro, é um grande desafio nos manter conectados às novas tendências de mercado e oferecer o que o novo consumidor realmente deseja. O processo de vendas, que por anos foi feito da mesma maneira, precisou se reinventar com urgência para atender às novas demandas, e com isso muitos vendedores têm dúvidas sobre como usar as novas tecnologias a seu favor. Neste livro, César Frazão e João Kepler mostram quanto é importante se atualizar e utilizar a internet e suas variações, e-mails, redes sociais, sites de busca e chats para melhorar e ampliar suas vendas.