Como Eu Faço para Vender Mais?
Certa vez em um dos meus treinamentos, onde após chegar para começar a conversar com os vendedores de uma empresa, já veio a primeira pergunta: Frazão, como faço para vender mais? Dei uma risada e falei para o vendedor segurar um pouco a ansiedade, que eu estaria ali exatamente para mostrar isso pra eles no […]
A Importância do Sono em Nossas Vidas e nas Vendas
Especialistas em saúde apontam que o ser humano é capaz de viver em média: 4 minutos sem oxigênio 6 dias sem dormir 14 dias sem água 45 dias sem alimentação Reparem que dormir é mais importante par ao organismo humano do que beber e comer. Considerando 8 horas de sono e 16 horas acordados. Passamos […]
A inteligência artificial irá substituir o vendedor no futuro?
Essa é uma pergunta que me fizeram em um fórum de líderes de vendas e noto que é um medo crescente entre os vendedores. É possível que a inteligência artificial (IA) assuma algumas funções de vendas no futuro, principalmente as relacionadas a atendimentos automáticos. Mas é improvável que substitua completamente o vendedor tradicional. A IA […]
13 perguntas para entrevistas
Uma das maiores dificuldades das empresas é contratar bons vendedores. Com mais de 20 anos de experiência em vendas treinamento e contratando vendedores aprendemos a usar algumas perguntas inteligentes que ajudam a identificar competências importantes para o sucesso em vendas. 1º O que fazer quando o cliente diz que o seu produto ou serviço está […]
Aqui é proibida a entrada de gente negativa
Tenho visto nas empresas muitos vendedores com potencial para gerar muitas vendas e ganharem muito dinheiro não decolarem em suas carreiras e passarem dificuldades. Isso ocorre porque estão sobre influência direta de outros vendedores negativos, pessimistas e fofoqueiros. São pessoas tóxicas que não vendem, mas tem o poder de espalhar discórdia e pessimismo entre os […]
O que um Consultor de Vendas faz?
O vendedor profissional hoje é visto como um consultor de vendas. Essa não é apenas uma mudança de nomenclatura no cargo, mas também na essência da função do vendedor que é dar soluções aos problemas dos clientes. Durante muitos anos no passado e arrisco-me a dizer que até pouco tempo atrás o vendedor era tido […]
3 técnicas de fechamento para você fechar mais negócios
Primeira técnica – Utilize depoimentos de clientes satisfeitos. Poucas coisas convencem mais um cliente a comprar do que um depoimento de um outro cliente satisfeito. Porque palavras de vendedor e palavras de uma vendedora não são provas. Muitos clientes já foram enganados já ouviram promessas que não foram cumpridas, e por estes motivos, não confiam […]
Técnicas Poderosas de Fechamento de Venda
Vamos falar sobre técnicas de vendas e esse assunto que é tão importante para você e vendedor ou vendedora. Eu trago aqui de maneira bem objetiva duas técnicas de fechamento para você fechar mais vendas e ganhar mais dinheiro. Vamos lá! Primeira Técnica: Vender “desvendendo”. Olha só vender “desvendendo”, ela consiste em você deixar o […]
Porque não consigo vender?
A questão apresentada acima é mais comum do que se imagina e me fez lembrar dos tempos que eu era vendedor de anúncios nos classificados telefônicos. Eu tinha um excelente produto, sabia apresentá-lo de forma correta, os clientes precisavam dele, mas mesmo assim muitas vezes não conseguia vender! Com o passar do tempo aprendi que […]
Técnicas de Vendas – Antes e Depois
Esta é uma das mais poderosas técnicas de vendas que existe, porque contra fatos não há argumentos. O cliente pode até desconfiar de um vendedor, ele não é obrigado a acreditar em uma promessa. Afinal os vendedores carregam a fama de mentirosos devido a maus profissionais do passado. Quando se mostra uma imagem […]