Pense Grande esse ano
Pense Grande, águias não caçam mosca. Nesse ano faça algo diferente e coloque uma meta para você mesmo de conquistar um grande cliente até o meio do ano. Um grande cliente pode significar um salto nas suas vendas e nas suas comissões. Porém vale lembrar que grandes contas não são fáceis nem rápidas de serem conquistadas, […]
21 palavras que ajudam no fechamento de vendas
Olá pessoal, hoje deixo para vocês uma amostra de muito trabalho e experiência com vendas. Ao longo de minha carreira tanto como vendedor e também como palestrante, sempre tive muito contato e estudos sobre vendas e por este motivo, smepre ajudei outras pessoas a melhorarem a performance nas vendas. E hoje com essa postagem não […]
13 perguntas para Entrevistar Vendedores
Olá Pessoal venho aqui através desse post liberar para vocês um material gratuito que contém 13 perguntas que te ajudará na hora de contratar bons vendedores, tenha certeza que com essas perguntas você estará muito mais próximos de encontrar um bom candidato. Não sei por quanto tempo deixarei esse material gratuito, então aproveite e indique […]
As 3 Funções de um Bom Gerente de Vendas
Estamos vivendo uma época sem precedentes na história, na qual o acumulo de funções e a competitividade tornam o tempo um recurso cada vez mais escasso. É aí justamente onde o gerente de vendas se perde a assume funções e trabalhos burocráticos que pouco a pouco vão acabando com o desempenho do gerente. Vencerá a […]
A Falta de Treinamento pode Quebrar uma Empresa
O modelo, aqui apresentado, é altamente eficaz e muito simples. Qualquer empresa, desde a menor até a maior, pode aplicá-lo. Está baseado nos três grandes segredos da liderança: treinar, avaliar e motivar. Ao aplicar essa receita no dia-a-dia, adaptando-a corretamente à sua empresa ou mercado, com certeza haverá sucesso em vendas. Não há mistério nem mágica. […]
Como Conseguir Tempo para Vender?
É muito comum ouvirmos a expressão “Estou Sem Tempo”, mas isso não é verdade, o tempo é igual para todo mundo. Todos nós (vendedores), sem exceção, temos um dia com 24h. Nem mesmo Bill Gates, um dos homens mais ricos do mundo pode usar toda a sua fortuna para comprar um minuto seu, já pensou […]
Os Não Negociáveis
Conheça as atitudes e posicionamentos que as empresas não devem tolerar, para que assim tenham um excelente andamento das metas, convívio empresarial e foco. PONTUALIDADE Atraso é sinônimo de desânimo e só trabalhamos com gente motivada. BOA APARÊNCIA PROFISSIONAL Homens: Sapatos engraxados, calça limpa, camisa bem passada, barba feita, cabelos curtos. Mulheres: Roupas discretas, mantendo […]
9 maneiras para lidar com vendedores “complicadinhos”
Meu filho, você está errado! Existem vendedores que não aceitam que o seu modo de pensar ou de agir possa estar errado ou interferindo no bom entrosamento da equipe, nos resultados da empresa e nas vendas do próprio vendedor. Saber pisar em ovos para lidar com eles é uma arte. Nós trocamos as palavras, mudamos […]
Minha equipe de vendas está uma bagunça! Por onde começo arrumar?
Na reorganização de uma força de vendas a primeira coisa que vem na cabeça é a demissão dos vendedores. Não comece por aí. Além dos altos gastos com encargos trabalhistas o “Turn Over” é danoso à empresa. (exceto aqueles vendedores que são muito negativos e fracos, esses já deviam ter sido cortados faz tempo!) 4 […]
6 dicas práticas para um recrutamento eficaz de vendedores
Em tempos onde os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos e os custos cada vez mais altos, é questão de sobrevivência e não mais de opção ter bons vendedores, para vencer a concorrência através da venda de benefícios e valor e não somente de preço baixo. Para formar uma boa equipe de vendas […]