Pela minha experiência quando um vendedor reclama de falta de dinheiro pode estar acontecendo três coisas:
A) A empresa está pagando pouco;
B) Está gastando mais do que ganha;
C) Não está vendendo o quanto precisaria vender;
Geralmente os problemas são as opções B e C. No caso da opção B a solução é simples, é só gastar menos do que se ganha, administrando suas finanças pessoais.
Já no último caso, para aumentar as vendas e seus ganhos é fundamental que se tenha uma idéia clara do quanto deseja ganhar por ano, caso contrário, correrá o sério risco de aceitar qualquer resultado e se habituar a passar a culpar de seu fracasso para os outros.
Atenção! Os vendedores mais bem remunerados sabem antecipadamente quanto irão ganhar por dia, semana, mês e ano. Sabem quantas ligações terão de fazer, quantas visitas serão necessárias e com quantos clientes precisam falar. Ou seja, eles têm, bem definidos, suas metas de ganho e de trabalho e como ganhar muito mais dinheiro do que a maioria.
Os campeões de vendas são intensamente orientados pelos objetivos que possuem. Já os amadores não sabem, eles simplesmente vão trabalhando e se lamentado das vendas fracas e da falta de “sorte”.
A visualização é extremamente necessária para se atingir objetivos. Tente acertar o alvo com os olhos completamente vendados! Mesmo que você seja um bom atirador, possivelmente não conseguirá.
Comece, então, pela sua meta de ganho anual. Quanto você deseja ganhar por ano? Escreva um valor exato. Seja realista e ousado, mas não coloque idéias impossíveis de se alcançar no momento. Da mesma forma que as metas podem motivá-lo, elas também podem desencantá-lo, pois se, no fundo, você acreditar que elas são inatingíveis, ou se este for o caso, logo você desistirá.
Para funcionar, seus objetivos devem estar escritos. Isso acontece porque o ato de escrever fixa o objetivo em seu subconsciente, o qual está em atividade constante. Você pode dormir, ou estar acordado, e ele estará trabalhando o tempo todo a seu favor para que você consiga o desejado.
Duas etapas para você ganhar mais dinheiro em vendas:
| Quer ganhar por ano | Equivale mensal a | Equivale semanal a | Equivale diário a |
| 1 milhão de reais | R$ 83.333 | R$ 20.833 | R$ 4.166 |
| R$ 500.000 | R$ 41.666 | R$ 10.416 | R$ 2.083 |
| R$ 200.000 | R$ 16.666 | R$ 4.166 | R$ 833 |
| R$ 100.000 | R$ 8.333 | R$ 2.083 | R$ 4164 |
| R$ 50.000 | R$ 4.166 | R$ 1.041 | R$ 208 |
Depois de anotar o quanto quer ganhar, vem a…
2ª Etapa: O que precisarei fazer para alcançar… Quanto terei de vender para ganhar o quanto pretendo?
Aqui entra em cena a parte dois do plano; consiste em você anotar seus registros de trabalho, ligações, visitas e entrevistas para saber com quantos clientes você precisa falar por dia para chegar ao determinado resultado.
Na maioria dos casos de vendedores, que conheci e deram início a essa linha de trabalho, começaram a atingir seus objetivos muito mais rápido do que sonhavam. Antes eles estavam trabalhando sem foco e agora estão direcionados e motivados rumo a uma conclusão bem definida.
Penso que se funcionou com os outros, funcionará com você também. Isso não tem limites e você também pode ter muito sucesso e muito dinheiro!
Boas Vendas e Sucesso
Cesar Frazão
