• TER CORAGEM – O primeiro passo para vocês mudarem. Ser corajoso é dominar o medo de se expor e assumir os riscos da nova função.
• NÃO TENHA MEDO DE ERRAR – Só não erra quem nada faz, portanto é normal cometer erros por falta de vivência na empresa. Isso não tem problema, desde que vocês aprendam com os erros e não os repitam novamente.
• ESPELHEM-SE NO MELHOR VENDEDOR – Analisem, conversem com eles, peçam dicas. Com certeza se eles vendem mais do que os outros é porque fazem algo diferente. T. Harv Eker, em seu livro “Secrets Of The Millionaire Mind” (sem tradução no Brasil), afirma que “Se você pensar e agir igual a uma pessoa rica, produzirá os mesmos resultados.” O ideal neste caso, não é só copiar, mas, com o passar do tempo, vocês criarem o seu próprio estilo de vendas.
• TENHAM PACIÊNCIA COM OS RESULTADOS – Muitas vezes o vendedor mal começou a vender e já quer ganhar mais do que todos, logo no primeiro mês. Não que isso seja errado, mas tudo na vida leva um tempo para acontecer. Vocês não podem plantar um pé de tomate pela manhã e querer comer a salada no almoço!
• INICIEM IMEDIATAMENTE – Lembro-me, quando concluí o treinamento de vendas para recém contratados, todos os meus colegas arrumavam desculpas para não ir a campo. Uns estavam organizando a mesa, outros a pasta, etc. Esse clima de insegurança não ajuda em nada a vender, por isso meu conselho é: “Vão imediatamente para o campo de batalhas. Nada como a prática!”
• AJAM COM ENTUSIASMO DESDE O INÍCIO – Transmitam ao cliente segurança e prazer em relacionar-se com vocês. Clientes não gostam de vendedores inseguros.
E por último… Tenham fé, acreditem em vocês; façam o melhor que puder; trabalhem duro; dediquem-se de coração e apaixonem-se pelo seu trabalho. Até hoje não conheço um vendedor com força de vontade, atitude, que seguiu as dicas acima e não se deu bem em vendas, ganhando muito dinheiro. Mãos à obra!
Boas Vendas e Sucesso!
