Este artigo será bem objetivo com o intuito de ir direto ao ponto sem enrolação, porque a prospecção de clientes não precisa e não deve ser complicada.
Siga estas dicas e você conseguirá atrair e conquistar novos clientes.
- Defina um público alvo a atacar (Lembre-se que quem quer vender para o mundo inteiro acaba vendendo pra ninguém, entenda o produto ou serviço que você vende e segmente o seu público alvo.)
- Escolha uma região, cidade ou bairro para focar (Seguindo a mesma dica anterior, segmente por pequenos grupos, bairros ou cidades e vá aumentando a sua cobertura aos poucos.);
- Determine uma meta de novos clientes a conquistar (A palavra chave mestra de todo vendedor, quem não tem meta não chega a lugar algum.);
- Pesquise nos horários menos produtivos para vendas, geralmente início ou final do dia (não gaste o seu tempo útil de venda para prospecção);
- Faça o primeiro contato por telefone, não pelo WhatsApp. O cliente compra sua personalidade antes de comprar o produto ou serviço que está oferecendo (siga as dicas que deixo em outros artigos, tenha empatia ao telefone, respeite os clientes, fale certo e seja educado(a)).
Seguindo essas 5 dicas todo dia, você alcançará muito mais clientes que apenas ficar por aí sem rumo e sem meta para aumentar sua carteira.
A prospecção de novos clientes deve ser feita com frequência, não se deve esperar não ter mais clientes para vender para começar as campanhas de prospecção.
