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Olá meus amigos vendedores!
Hoje vou passar para vocês 2 dicas muito boas para persuasão. Acompanhe.
Você sabe o que é gatilho mental? Pensando na arma, gatilho é aquela parte que quando acionada dispara a bala. Um gatilho mental quando acionado na mente do cliente, dispara um pensamento e uma sensação.
Há muitas palavras fortes e boas que servem como gatilho mental que você pode utilizar inclusive no WhatsApp para vender mais.
Gatilho Mental 1: “Você merece”.
Quando anunciar algo para vender, coloque essa frase.
“Você merece ter esse produto”, “você merece se dar esse presente” etc.
Quando você fala isso para seu cliente, tem como ele discordar? Quem vai dizer que não merece coisa boa? Vai disparar o gatilho mental e o cliente vai entender que merece mesmo.
Gatilho Mental 2: “Eu quero”.
Faça seu cliente dizer essa frase. Por exemplo: Pacotes de viagem para o Nordeste em promoção. Responda “eu quero” para saber sobre os valores desse incrível pacote.
Quando o cliente lê “eu quero” ele já está mandando para o cérebro dele essa informação e isso facilita o caminho para sua persuasão.
Depois que disparar algum gatilho, coloque no final da frase uma chamada de ação para a pessoa interagir e aproveitar essa emoção para entrar em contato de forma fácil.
Gostaram dessas dicas? Já usavam gatilhos mentais?
Boas vendas, pessoal!
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