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A dica de hoje para os gerentes e líderes de equipe de vendas, é de criar um sistema sincero de avaliação de vendedores.
Vocês já fazem avaliação dos vendedores? Me contem nos comentários como costumam fazer.
Esse sistema sincero de avaliação de vendedores é sobre criar um método para falar a verdade, orientar, mostrar o que está te agradando no vendedor e o que ele precisa melhorar.
Quando você faz uma avaliação correta do seu vendedor, você ganha duas vantagens como líder de vendas.
A primeira vantagem é que você passará a saber com clareza como evoluir o vendedor porque você deu um feedback e terá mais claro o que precisa ser melhorado para acompanhar.
A segunda vantagem é que você saberá quando será preciso demitir algum vendedor. Como? Se você fez a avaliação uma, duas, três ou quatro vezes e alertou o vendedor sobre os pontos a serem melhorados e mesmo assim não resolveu, você saberá que será necessário demitir o vendedor para não prejudicar a empresa e a equipe de vendas.
Um sistema de avaliação sincero é o mais ideal, pois as pessoas têm o direito de saber sobre suas falhas e o que precisa ser feito para melhorar.
Espero que tenham gostado da dica de hoje.
Boa vendas!
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