Muitos vendedores de consórcio perdem vendas todos os dias porque ficam focados no consórcio e esquecem de focar nas vontades dos clientes.
“Não queira que o cliente compre o que você quer vender. Venda o que o cliente quer comprar.”
Existem duas grandes emoções motivadoras que ajudarão você a vender mais consórcios. São elas:
- STATUS; Esse é um forte gatilho emocional porque as pessoas querem muito projetar uma imagem de sucesso para os outros. Então faça ela imaginar usando o bem que ela pretende ter. Imagine você chegando em casa com esse carro 0km, seus vizinhos olhando e você saindo com sua família e amigos para passear. Ou imagine você morando no seu apartamento próprio quitado sem pagar aluguel o orgulho que seus pais terão de você. Use a força dessa forte emoção a seu favor
- PREVISIBILIDADE; As pessoas em geral, tem medo de perder dinheiro e não querem arriscar correr riscos e perderem seu rico dinheirinho suado. Então mostre que o consórcio é absolutamente seguro, que é regulamentado e fiscalizado pelo Banco Central, que milhares de clientes já foram contemplados na sua empresa e mostre números e planilhas que comprovem sua fala. Quanto mais seguro o cliente estiver mais você venderá
Pense com a cabeça do cliente e você venderá mais. Esse apenas um dos assuntos que você aprenderá em nosso curso On line.
Muito Obrigado.
Boas Vendas e Sucesso!
