Use a Lei do Contraste e Ganhe Mais Dinheiro em Vendas

Não importa o que você vende, primeiro ofereça o seu pacote ou o seu produto mais caro e trabalhe esse valor um pouco na cabeça do cliente e com habilidade. Em seguida, ofereça o produto ideal: você terá uma chance muito maior de vender porque você está partindo de um referencial mais alto que ficou na cabeça do cliente.

 

Há alguns anos eu e um amigo meu, entramos em uma concessionária de carros importados luxuosos e ficamos por ali namorando aqueles belos carros e um modelo em especial nos chamou a atenção. Era realmente um carro acima da média, uma obra de arte e custava cerca de R$ 150.000,00 na época.

 

Saímos da concessionária e passamos em frente a uma outra onde estava em exposição um lindo carro de luxo 0km, que estava na moda por apenas R$ 40.000,00 na ocasião. Esse valor pareceu barato para nós, em um primeiro momento, mesmo estando ainda muito acima das nossas possibilidades. Foi aí que percebemos que quando se trabalha um primeiro valor mais alto na cabeça do consumidor, o valor que vem em seguida naturalmente parecerá baixo.

 

Ofereça uma mansão e venderá uma casa, ofereça uma casa e não a venderá. Existem exceções, mas normalmente esta lei funciona, vale a pena tentar.

 

Boas vendas e sucesso!

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César Frazão

César Frazão é uma das maiores autoridades brasileiras em prática e cotidiano de vendas.

É consultor de vendas de corporações dos mais diversos segmentos empresariais, profundo estudioso do assunto e um dos palestrantes mais requisitados em técnicas de vendas e motivação de vendedores e representantes.

Autor do Livro “Como Formar, Treinar e Liderar Equipes de Vendas”, eleito pelos assinantes e leitores da revista VendaMais O melhor livro de vendas em 2007, concorrendo com grandes nomes.

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