“Perdi a venda porque o preço estava alto!”
Com certeza você já ouviu está expressão várias vezes dita por vendedores. Mas já parou para pensar se ela é verdadeira? Será?
É preciso entender duas coisas bem distintas no ato da venda, que são o Poder de Compra e o Desejo de Compra.
O Poder de Compra é a capacidade financeira que um indivíduo possui para comprar algo.
O Desejo de Compra é a disposição que o indivíduo possui para realizar tal compra, ou seja, vontade ou não de gastar o seu dinheiro naquele momento.
Sem dúvida nenhuma, o Desejo de Compra é muito mais forte e decisivo, pois quando uma pessoa quer realmente algo ela compra, tendo ou não todo o dinheiro disponível. Se isto não fosse verdade como explicar então:
a) A absurda quantidade de financiamentos para carros 0 Km?
b) O sucesso que as lojas de varejo vêm obtendo através de seus “carnês” (como Casas Bahia, Magazine Luiza, etc)?
c) A quantidade de analgésicos que um assalariado com enxaqueca compra em um mês, pode ser muitas vezes maior do que a quantidade que um milionário sem este problema comprará durante toda a vida?
Em todos os exemplos acima a resposta é uma só. O Desejo de compra foi maior que o Poder aquisitivo em questão.
Portanto antes de baixar o preço ou dizer: “Perdi a venda porque o preço estava alto!”
Procure trabalhar mais as questões relativas ao Desejo, a Vontade e a Paixão. Criando assim uma louca vontade de comprar.
Para sua reflexão:
“Até que ponto o cliente está disposto a fazer um sacrifício para ter o meu produto ou serviço?”.
Boas Vendas e Sucesso!
