O vendedor profissional hoje é visto como um consultor de vendas. Essa não é apenas uma mudança de nomenclatura no cargo, mas também na essência da função do vendedor que é dar soluções aos problemas dos clientes.
Durante muitos anos no passado e arrisco-me a dizer que até pouco tempo atrás o vendedor era tido como um ser malandro, que mentia e enrolava seus clientes só para vender, ganhar seu dinheiro e sair fora. Mas hoje temos o consultor de vendas, o profissional que estuda o mercado, sabe identificar as necessidades dos clientes, aplica estratégias de vendas para aquele negócio e saber propor melhorias nos processos de vendas.
Se hoje ainda alguns maus vendedores ainda adotam tal postura negativa, não terão um bom futuro pela frente, pois agora os consultores de vendas estão chegando para satisfazer tanto as empresas, quanto os clientes.
Por que sua empresa precisa de um consultor de vendas?
O que o cliente espera é ser atendido por um bom vendedor que seja honesto, íntegro, correto, com boa postura, educado e profundo conhecedor, especialista no que se propõem a vender.
As empresas não precisam apenas de um vendedor, elas precisam de um vendedor que também seja especialista no ramo, que estude, identifique as tendências e que reconheça seu público.
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