Neste episódio o palestrante César Frazão indica a leitura do livro O Poder da Presença, de Amy Cuddy. Este livro, embasado em pesquisas científicas vai acrescentar muito no seu modo de vender. Envie suas sugestões ou perguntas para cesarfrazao@cesarfrazao.com.br
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Olá campeão de vendas, campeã de vendas. Tudo bem com você? Bem-vindo ao Podcast Show em Vendas. Eu trago hoje uma dica de leitura quentíssima pra te ajudar a vender mais. O livro que eu te indico pra você aumentar suas vendas chama-se O Poder da Presença. Olha só, O Poder da Presença, da escritora Amy Cuddy. Esse livro é maravilhoso. A autora diz, entre outras coisas, que se você mudar a sua postura, os seus resultados mudarão. Que os nossos resultados, a nossa vida são decorrentes em grande parte da nossa postura corporal. Então, por exemplo, quando o vendedor está com o peito cheio, confiante, olhando pra cima, naturalmente ele será mais forte nas negociações e fará mais fechamentos de vendas. E quando o vendedor, por exemplo, está depressivo, pessimista, com os ombros caídos, olhando para baixo ele tende a fechar menos vendas e fechar piores negócios. Então essa é uma das muitas dicas que ela traz no livro além de muito exercício e reflexão sobre a sua postura corporal. Eu me lembro que eu li em um jornal, naquela parte das tiras, sabe aquela parte do bom humor que tem, eu adoro aquilo, tinha uma tirinha do Charlie Brown da turma do Snoopy, onde mostra ele caminhando, olhando para baixo, triste, depressivo. Ai a coleguinha dele chega e diz: E aí, o que está acontecendo? Ele fala: Eu não estou num dia bom hoje, estou muito triste. Ela fala: Para com isso, encha o peito de ar, erga a cabeça, olhe para cima e vai dar tudo certo. E ele fala: Eu não, se eu fizer isso as coisas vão melhorar… Então, veja só, quer dizer que se ele melhorasse a postura dele o resto do dia dele seria melhor e ele não queria aquilo. O bacana desse livro é o seguinte, é um estudo científico. Ela demorou anos de pesquisas sérias e fundamentadas pra trazer essa teoria embasada cientificamente para nós. Isso eu acho maravilhoso. Por que quanto custaria você fazer uma pesquisa de anos sobre um assunto? Numa das melhores universidades do mundo? Então você pode ter todo esse conhecimento, investindo alguns poucos reais na compra de um livro. E melhor ainda, o que ela demorou mais de 10 anos pesquisando, você pode ter tudo isso em poucos dias. Então invista em leitura, invista em você e tenha um mês de Fevereiro melhor. Essa é a leitura do mês. Caso você goste de vídeos, se você for no Youtube e digitar o nome dela ou o Poder da Presença, você encontrará alguns TEDs, que são apresentações rápidas maravilhosas que ela fez sobre este assunto. Essa é a dica do mês, compartilhe, curta, mande seu comentário aqui pra nós. Esse é o Podcast Show em Vendas. Boa leitura e sucesso pra você.
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