Muitas vendas são feitas porque o vendedor mencionou um único detalhe crítico e também são perdidas pela falta de um único detalhe.
Se você é um veterano em vendas, cuidado para não cair no erro do comodismo e do óbvio. Muitas vezes o vendedor veterano deixa de explicar corretamente para o cliente um detalhe por achar aquilo óbvio demais. Aí está o problema.
O que é obvio para um vendedor que vende o mesmo produto ou serviço a anos não é óbio para o cliente que está comprando pela primeira vez. O vendedor é (ou pelo menos deveria ser) especialista no que vende o cliente não.
A dica é apresentar o que se vende com riqueza de detalhes capricho e dedicação a todos os clientes sempre. Só assim estaremos nos assegurando não estar deixando detalhes importantes de lado que poderiam prejudicar as vendas.
“ Pela falta de um prego, uma ferradura foi perdida
Pela falta de uma ferradura, um cavalo foi perdido
Pela falta de um cavalo, um cavalheiro foi perdido
Pela falta de um cavalheiro, a batalha foi perdida
Pela perda da batalha, o reino foi perdido
Que perda grande por causa de um simples prego “
Boas Vendas e Sucesso!
