O que preciso fazer para ganhar mais dinheiro? No fundo no fundo, isso é o que toda empresa e vendedor querem.
Amigos, existem somente duas maneiras de se aumentar às vendas: vender para novos clientes ou vender mais para os clientes atuais. Essa é a primeira coisa que precisa ser definida e em cima dela montar uma estratégia para prospecção ou fidelização.
Uma vez definido o caminho a ser seguido, três ações simples, mas altamente eficazes melhorarão o seu rendimento em vendas. São elas:
1º- Um treinamento sobre técnicas de vendas: Esse treinamento pode ser utilizando a revista Venda Mais, através de uma preleção pela manhã, dvds, livros, debates sobre as melhores argumentações, etc. O mais importante não é a forma utilizada para treinar, mas sim fazer algo para relembrar aspectos importantes da venda como: planejamento, abordagem, levantamento de necessidades, apresentação, uso de catálogos e depoimentos, objeções, fechamento e outros assuntos apresentados aqui várias vezes.
2º- Uma motivação a mais: Todos podemos render mais do que estamos rendendo e a motivação pode ajudar nisso. Essa motivação extra pode ser em forma de um prêmio por uma meta atingida na semana, uma palestra, uma conversa animadora sobre o sonho pessoal com o líder, uma promoção para os clientes e diversas outras ações capazes de motivar empresas e vendedores.
3º- Trabalhar um pouco mais: Poucos têm coragem de falar essa verdade com medo de ofender os leitores, mas amigo de verdade é aquele que fala o precisa ser dito e não o que a gente gostaria de ouvir.
Tenho observado com muita atenção e encontro em praticamente todas as empresas, vendedores acomodados, que não fazem nada além do que é solicitado e estão mais comprometidos com o horário de ir embora e em encontrar desculpas para seu fracasso do que em trabalhar mais para vender.
Nunca devemos esquecer que em vendas não existe mágica, tudo é uma relação de causa e efeito.
Resumindo: Tenho certeza, se você decidir por uma estratégia, treinar a argumentação, aumentar a motivação e trabalhar duro suas vendas decolarão!
Recomendo como complemento a leitura do meu Livro Show em vendas
Boas Vendas e Sucesso!
Palestrante César Frazão
Artigo publicado na revista Venda Mais.
