Certa vez em um dos meus treinamentos, onde após chegar para começar a conversar com os vendedores de uma empresa, já veio a primeira pergunta: Frazão, como faço para vender mais?
Dei uma risada e falei para o vendedor segurar um pouco a ansiedade, que eu estaria ali exatamente para mostrar isso pra eles no decorrer do treinamento.
Mas parando para pensar depois desse treinamento, o mundo de hoje é assim, as pessoas acham que fazendo perguntas simples a resposta vai ser uma fórmula mágica, quando na verdade é um conjunto: planejamento, preparações, experiências, conhecimento e atitudes que irão ser decisórias no seu resultado final, que será VENDER MAIS.
Porém hoje trago aqui pra você um conjunto de etapas destrinchadas e resumidas para te ajudar a ter um norte no caminho das vendas, e conseguir assim vender mais.
Como faço para vender mais?
É uma pergunta simples para uma resposta complexa. As opções são:
1. Buscar novos clientes (Prospecção):
- Investir tempo em pesquisa de mercado para identificar novas oportunidades.
- Utilizar estratégias de marketing digital para alcançar um público mais amplo.
- Participar de eventos e feiras comerciais para estabelecer novos contatos.
2. Vender mais para os mesmos clientes (Fidelização):
- Implementar programas de fidelidade para incentivar compras recorrentes.
- Oferecer descontos exclusivos ou benefícios adicionais para clientes fiéis.
- Manter um excelente atendimento ao cliente para construir relacionamentos sólidos.
3. Mentalização e pensamento positivo (A Lei da Atração):
- Cultivar uma mentalidade positiva para atrair energias favoráveis.
- Estabelecer metas claras e visualizar o sucesso para motivar ações proativas.
- Praticar afirmações positivas para reforçar a confiança e a autoestima.
4. Tentar uma nova estratégia de vendas:
- Avaliar e ajustar constantemente as estratégias de vendas em resposta às mudanças no mercado.
- Experimentar novas abordagens de apresentação de produtos ou serviços.
- Analisar dados e feedbacks para identificar áreas de melhoria.
5. Especializar-se no que vende um nível acima dos demais:
- Investir em treinamentos e aprimoramento constante para se tornar um especialista no produto ou serviço oferecido.
- Destacar os benefícios exclusivos que o diferenciam da concorrência.
- Demonstrar conhecimento profundo durante as interações com os clientes.
6. Trabalhar duas horas a mais por dia:
- Gerenciar eficientemente o tempo para priorizar tarefas de vendas cruciais.
- Estabelecer um cronograma de trabalho consistente e focado.
- Identificar e eliminar distrações para otimizar a produtividade.
Espero que essas dicas te ajude no seu dia a dia das vendas!
Boa sorte e boas vendas
