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Você conhece já usa técnicas de persuasão para vender? Confira aqui 3 técnicas que vou passar para te ajudar a vender mais.
Autoridade
Se apresente sempre como especialista daquilo que vende. Desse jeito você irá gerar uma autoridade para você e ficará mais fácil convencer o cliente a comprar. Por exemplo: se você vende consórcios, se apresente como especialista em consórcios.
Prova social
Os clientes já foram trapaceados no passado por vendedores ou empresas ruins e ficam com o pé atrás antes de comprar. Portanto é natural o cliente não confiar em você, mas para você quebrar essa desconfiança você pode utilizar uma prova social. Mostre ao seu cliente que outras pessoas ou empresas estão utilizando o que você está vendendo e estão gostando. É uma prova de que o mercado usa e os clientes estão gostando.
Escassez
Essa técnica é muito forte, pois os clientes querem aquilo que é raro, que está acabando. Eles não querem perder uma oportunidade, então cada vez que você falar que está acabando, que o preço vai subir ou que a promoção tem tempo determinado, vai ajudar a “forçar” o cliente a comprar com você. Nunca deixe o cliente confortável falando que tem mais, que a promoção vai durar mais dias, que da tempo dele pensar com calma.
Gostaram dessas dicas, vendedores? Quais técnicas de persuasão vocês já utilizavam?
Treinamento Intensivo de Vendas
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