Uma das maiores dificuldades das empresas é contratar bons vendedores. Com mais de 20 anos de experiência em vendas treinamento e contratando vendedores aprendemos a usar algumas perguntas inteligentes que ajudam a identificar competências importantes para o sucesso em vendas.
1º O que fazer quando o cliente diz que o seu produto ou serviço está mais caro que o do concorrente?
Essa pergunta serve para verificar o nível de conhecimento do candidato, a maturidade e experiência na área
2º O que responder quando o cliente diz: “Vou pensar me liga semana que vem”.
Pergunta feita pra verificar a garra, determinação em fechar venda se o candidato possui ou não uma “pegada” de vendas com foco no resultado, porque atender bem é uma coisa e fechar vendas é outra.
3º Qual seu objetivo para os próximos meses e ano seguinte?
Essa é uma questão em nível pessoal que revelará a ambição do candidato. Ambição é uma característica necessária a profissão, vendedores que se contentam com pouco tendem a se acomodarem na zona de conforto e não vão atrás de bater metas de vendas.
Caso precise contratar bons vendedores, nós temos esse serviço, conte com a gente. Por favor entre em contato e solicite uma proposta.
O lucro de uma empresa começa com a contratação certa e não existe treinamento no mundo que resolva uma contratação errada.
