A importância de plantar a sementinha da venda. Faz parte da venda plantar a semente para colher. Não desanime de plantar as sementinhas em vendas. Ouça e entenda.
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E lá vai mais uma dica para você dar um Show de Vendaaaaaas!!!
Há alguns dias eu ouvi uma grande empresária fazer o seguinte comentário: “Estou indo visitar uma empresa, mas não vai dar em nada, só vamos plantar a sementinha“.
É muito comum ouvir também vendedores falando essa frase com um tom de desanimo. Não faça isso não! Plantar faz parte da venda. Certamente você já ouviu essa frase: “é preciso plantar para colher“. Se eu preciso plantar para colher, porque então eu desanimo quando isso ocorre em vendas?
É claro que é mais gostoso visitar uma empresa e vender na hora, fechar o contrato na hora. Eu sei que é bom, mas nem sempre é assim. Existem empresas que vendem serviços ou produtos onde a tomada de decisão é lenta, em alguns casos pode durar até anos para a venda acontecer.
Plantar faz parte da Venda!
Nem sempre vamos conseguir vender de primeira, então porque vendedores, gerentes e empresários ficam desanimados com essa parte do processo da venda? Vou te contar 3 motivos, acompanhe:
1- Ansiedade: O mal do século. As pessoas andam tão ansiosas que não tem tempo de esperar, precisam fazer tudo na hora. E não é assim que funciona, tudo tem um tempo para acontecer e vai acontecer no tempo certo e na hora certa. Então é necessário aprender a usar mecanismos para controlar a ansiedade.
2- Preguiça: O vendedor está dominado pela preguiça. Volte a circular, faz um exercício ou pratique algo para melhorar sua energia. Preguiça não ajuda em nada na venda e o processo de plantar faz parte.
3- Cansaço: Diferente da preguiça, porque na preguiça o vendedor está descansado, tem tempo. Estar cansado pode ser por ter trabalhado muito, ter uma jornada muito longa, estar estressado, estar exausto e quando tem uma oportunidade de plantar a sementinha, ela está cansada demais.
Nesse caso é necessário trabalhar as causas do cansaço. Se você não puder ir, veja se alguém pode ir em seu lugar ou remarcar essa reunião para um momento que você esteja menos cansado.
Quem planta, colhe!
Gente, quero que vocês saibam que a lei da vida nunca falha. Se você plantar, você irá colher. Alguns vendedores não estão vendendo bem hoje em dia, isso pode ser porque lá atrás não plantou a sementinha. Não visitou os clientes, não fez prospecção, não ligou e como consequência, agora não tem o que colher.
Já os vendedores que estão indo bem agora, talvez seja porque plantaram muito no início do ano por exemplo. Ligaram, fizeram ativo, marcaram nome e agora estão colhendo os frutos.
Você, líder de vendas, veja isso na sua empresa. Sua equipe está plantando para colher no futuro ou está esperando cair do céu?
Também é preciso REGAR a planta
Não adianta plantar e não regar a planta, não dar atenção. Em vendas também é necessário regar, mande para ele por exemplo: o podcast, um artigo sobre o negócio dele, uma reportagem que você achou e poderá ajudá-lo, um brinde, uma cortesia. Uma vez por mês ligue para ver se está tudo bem, passe para tomar um café… tudo isso é regar a venda.
Se todo mês você manter contato e der atenção ao cliente, com certeza você terá uma baita colheita. Não desanime não, plante sua sementinha nas vendas, regue e tenha uma baita colheita.
Treinamento Intensivo de Vendas
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