Episódio dedicado a liderança de vendas. Mantenha sua equipe treinada.
Você já treinou sua equipe hoje? Seus vendedores estão se sentindo confiantes neste período que estamos enfrentando? Conheça o Treinamento Intensivo de Vendas para a Capacitação, Aprimoramento de Técnicas e Estratégias de Vendas.
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Hoje dedico esse artigo a todos que dirigem e comandam uma equipe de vendas.
A alguns dias eu estava em uma empresa fazendo consultoria e pedi que me sinalizassem alguns vendedores que tivessem empenho, esforço, dedicação, trabalho duro, mas que não estivessem vendendo bem.
O vendedor que não trabalha e tem resultado fraco, a gente já sabe a solução, mas quando temos um vendedor que trabalha, que é comprometido, que se empenha, mas não traz resultado, é aí que me preocupo.
Me passaram dois casos e acompanhei de perto. Um era um vendedor que vai de porta em porta e a outra é uma vendedora por telefone.
O vendedor porta a porta, agente externo, em um dia de trabalho, ele falou com 15 pessoas e não conseguiu fechar negócios. A vendedora por telefone, falou com 31 pessoas e não conseguiu fechar negócio.
Como anda o Treinamento de Vendas da sua equipe?
Perguntei aos supervisores qual era a opinião deles do motivo desses vendedores não conseguirem vender. No meio da conversa perguntei qual foi a última vez que treinaram seus vendedores, qual foi a última vez que foram vender de porta em porta junto com o vendedor, que ligou para o cliente junto com a vendedora para mostrar como se faz.
As respostas foram que não tiveram tempo de fazer isso, mas que orientam, ensinam.
Vou ser bem sincero com vocês. O líder de vendas que não tem tempo de treinar seu vendedor e sua vendedora, é a mesma coisa que o padeiro não ter tempo de fazer pão, é a mesma coisa de chegar em um restaurante e falarem que o cozinheiro estava ocupado demais para cozinhar.
Como pode um líder não ter tempo de treinar seu vendedor se essa é uma das principais funções dele?
Um bom líder de vendas deve dedicar a maior parte do seu tempo em 4 funções:
- Contratar;
- Treinar;
- Motivar;
- Avaliar / Dar feedback.
Se o líder não tem tempo para treinar, ele está trabalhando de maneira errada. Está usando seu tempo para alguma tarefa e deixando de lado uma das principais, que é treinar seus vendedores.
Você líder, faça essa reflexão: Como está o treinamento da sua equipe?
Treinamento Intensivo de Vendas Online
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