Existem dois tipos de planejamento antes de você encarar uma negociação. Vamos acompanhar neste episódio com o especialista em vendas César Frazão, como se planejar antes de realizar uma negociação e assim alcançar a tão desejada venda.
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César Frazão é uma das maiores autoridades brasileiras em prática e cotidiano de vendas.
É consultor de vendas de corporações dos mais diversos segmentos empresariais, profundo estudioso do assunto e um dos palestrantes mais requisitados em técnicas de vendas e motivação de vendedores e representantes.
Autor do Livro “Como Formar, Treinar e Liderar Equipes de Vendas”, eleito pelos assinantes e leitores da revista VendaMais O melhor livro de vendas em 2007, concorrendo com grandes nomes.
Primeira técnica – Utilize depoimentos de clientes satisfeitos. Poucas coisas convencem mais um cliente a comprar do que um depoimento de um outro cliente satisfeito.
Vamos falar sobre técnicas de vendas e esse assunto que é tão importante para você e vendedor ou vendedora. Eu trago aqui de maneira bem
Esta é uma das mais poderosas técnicas de vendas que existe, porque contra fatos não há argumentos. O cliente pode até desconfiar de um
