Como vender um produto parecido com o do concorrente por um preço mais alto?
Essa sem dúvida é uma questão que tem tirado o sono de muitos empresários e vendedores hoje em dia. Pois muitos simplesmente não conseguem vender sem dar descontos e aí está o perigo, pois se a empresa dá descontos e vende sem lucro, ela quebrará, mais rápido do que pensa!
Pensando nisso aumente seus lucros com as 8 dicas para vender sem dar descontos:
Oito dicas para conseguir seu preço:
1. Utilize diferentes formas e prazos de pagamentos:
Muitas vezes um simples prazo ou uma flexibilidade na forma de pagamento podem ser o suficiente para fazer a venda. Não abra tudo de uma vez senão você ficará sem manga para negociar;
2. Enfatize a simpatia e sempre chame o cliente pelo nome:
Poucas coisas têm mais importância para conquistar um cliente que um sorriso sincero, um elogio verdadeiro e a atenção dedicada quando chamamos o cliente pelo seu nome;
3. Faça pequenas cortesias e gentilezas:
Um estacionamento, um cafezinho e uma balinha podem render muito mais do que você imagina. Quando você dá alguma coisa a alguém, esta pessoa moralmente ficará lhe devendo um favor e, portanto será mais fácil conseguir vender para ela sem dar descontos.
4. Enfatize o lucro ou o benefício que a pessoa terá:
As pessoas não compram o produto compram o que o produto faz por ela, ou seja, não compram características compram benefícios. Por isso sempre que falar em preço fale em valor em seguida.
5. Valorize o intangível:
Venda a extrema qualidade, a escassez, o status, a grife, o estilo, o prestígio… Enfim venda tudo aquilo que o cliente não pode pegar.
6. Crie um ardente desejo de compra:
Quanto mais o seu produto ou serviço se aproximar do desejo do cliente menos importância o preço terá. Exemplo, um torcedor de futebol fanático gasta 80% de seu salário na compra da camisa de futebol do seu time do coração. Isso é Desejo de comprar.
7. Torne a compra rápida, simples e fácil:
O tempo hoje é um recurso precioso e geralmente os clientes estão dispostos a pagar mais quando fazemos eles economizarem tempo. Simplifique seu processo de pagamento, pedido, envio ou retirada em pelo menos 10% e verá as vendas subirem sem fazer força.
8. Mexa com o ego do cliente:
Os veteranos conhecem bem o poder desta fantástica técnica, um vendedor de vídeo game deve falar para o pai: “Imagine seu filho feliz e dizendo isso é que é pai… Imagine seu filho dizendo pai, sou o único da rua que tenho esse modelo, meus amiguinhos podem vir brincar aqui… Ou ainda os comentários sobre os presentes de Natal”.
Fica muito mais fácil cobrar mais quando colocamos o ego do cliente lá em cima.
O diferencial estará cada vez mais na prestação de serviço e cada vez mais o vendedor precisará vender o intangível, o valor agregado, o serviço, ou seja, a marca, a qualidade, a história, os benefícios, a responsabilidade social, a ecologia… Se quiser conseguir o seu preço sem dar descontos siga essas dicas.
Boas Vendas e Sucesso!
Uma resposta
Sim, valorizar o intangível é muito importante!