Quando se vende algo mais caro que o concorrente uma das maneiras de lidar com isso e evitar aquela choradeira dos clientes pedindo descontos alegando que o preço é mais alto que o concorrente é fazer o próprio ataque preventivo.
Comece a reunião de vendas dizendo: “Sr. Cliente antes de começar gostaria de lhe informar que o nosso produto é um dos mais caros do mercado ou mais caro que os concorrentes, mas apesar do preço, centenas ou milhares de clientes compram da gente. Vou lhe mostrar o porque disso para que o Sr. possa decidir se é ou não o que está precisando…”
Vendedores saltaram suas vendas em 165% ao usar essa abordagem. Um cliente falou: “Sei que vocês são careiros e não tenho interesse nisso agora”. A vendedora usou abordagem e após 45 minutos saiu com um cheque de R$ 17.000 de um produto que custou R$ 54.000!
Não tenha medo pense grande e ofereça alto. Confie em você e no que está vendendo, o preço raramente é um impedimento para a venda, fatores como atendimento, qualidade e rapidez são mais decisivos do que preço.
Boas Vendas e Sucesso!
