Uma venda em geral é feita ou perdida nos primeiros 30 segundos, dependerá muito do seu comportamento e da sua aparência. A impressão inicial que os clientes têm de você influencia em todo o processo e conseqüentemente no resultado final também.
Um jovem vendedor ficava geralmente entre os últimos colocados da equipe com cerca de 30 vendedores. Um dia resolveu mudar e se questionou: se eu fosse o melhor vendedor da empresa, como me vestiria? Como iria me comportar? Como organizaria meu dia e meu tempo?
Então ele começou a prestar atenção nos comportamentos dos melhores vendedores e passou a se espelhar nisso mudando e “imitando” a forma de se vestir e agir dos melhores. Adotou uma nova postura e sempre se perguntava: estou fazendo tudo o possível para ser o melhor vendedor da empresa?
Em menos de uma não ele se tornou um dos cinco melhores vendedores da empresa em dois anos ficou entre os três melhores e após cinco anos ele era o vendedor mais bem pago em seu ramo de atividade.
Se você quiser aconselhar alguém a comprar algo de você, precisa se vestir de maneira que inspire confiança e que as pessoas estejam acostumadas a ouvir conselhos de alguém vestido assim. No passado a IBM ficou famosa por sua excelente escola de vendas e seu código de vestuário, onde o vendedor poderia usar qualquer cor de terno desde que fosse azul marinho e qualquer cor de camisa desde que fosse branca.
Como você pode ver as coisas funcionam, mas não é do dia para noite, muitos vendedores querem mudar e ganhar mais dinheiro começam a mudar alguma coisa, algum comportamento, mais como os resultados não são instantâneos, logo desistem e assumem novamente velhos comportamentos que o levarão direto ao fracasso onde estava.
Não caia nessa emboscada da vida de querer resultados imediatos, às vezes o s resultados demorarão anos até aparecer. Mas com certeza acontecerão em sua vida. A Lei do retorno em vendas nunca falha.
Boas Vendas e Sucesso!
