5 verdades sobre como ganhar dinheiro com vendas
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12 Palavras com Alto Poder de Persuasão para Discurso de Vendas
A Silvia Patriani minha empresária e mentora de palestrantes disponibilizou-me uma informação muito interessante de uma pesquisa que ela teve acesso da Yale University, no qual foram tabeladas 12 palavras que tiveram alto poder de persuasão e por isso fortalecem os argumentos de vendas. Pratique elas nos seus discursos e boas vendas! 1- VOCÊ 2- […]
Como Vender para Atingir Metas
Não se engane pensando que está vendendo apenas trabalhando duro. Você precisa encontrar e conversar com um número suficiente de pessoas todos os dias se quiser bater sua meta. O que importa não é trabalhar essas oito horas por dia, mas o que você faz de efetivo nessas oito horas. Muitos bons vendedores fracassam porque […]
Como ganhar dinheiro sendo Representante Comercial
Acompanhe abaixo a entrevista com o Sr. Euclydes, um representante bem-sucedido, veja seus segredos e comece aplica-los em sua rotina para se tornar bom representante de vendas. Constância Ser equilibrado, estável e confiável ajuda os clientes a se sentirem seguros com você, mas outro detalhe importante é a constância. Visitar os clientes nos mesmos dias […]
7 dicas para quem trabalha com venda de Consórcio
Atenção a toda força de vendas, todos guerreiros e guerreiras que vendem Consórcios em todo Brasil e que nos acompanham sempre aqui. Recebi um e-mail de um colega vendedor de consórcio de uma das maiores empresas do País com a seguinte pergunta: _ Frazão, como faço para vender neste momento de crise? Meus conselhos para […]
Neuromarketing a Revolução do Varejo
Este artigo foi escrito pelo meu grande amigo e competente consultor e professor universitário Vitor Cunha. Dada a importância e relevância histórica deste artigo por se tratar de uma novidade reproduzirei aqui para vocês com a devida autorização e todos os créditos para o Autor. Como forma de entender o comportamento do consumidor moderno, a […]
Afinal qual é a meta de vendas?
Estava reunido com uma equipe de vendas e sua respectiva diretoria na cidade de Guarulhos – SP com o objetivo de dar um treinamento de vendas para o pessoal. Fui informado que as vendas estavam caindo, que os concorrentes estavam apelando para preços impraticáveis, o clima entre os vendedores estava tenso e uma onde de […]
Como vender novos produtos ou novos serviços para seu cliente?
O título deste artigo é um grande fantasma entre os vendedores de todo o mundo. Por um lado são cobrados pelos gerentes e recebem uma pressão enorme para vender novos itens da tabela aos mesmos clientes. O que mais se ouve é: – “Precisamos aumentar a positivação de novos itens! Precisamos vender mais mix! Você […]
A Surpreendente Técnica de Apresentação do Maior Instrutor de Vendas do Mundo
“Não venda brocas, venda orifícios.” Frase dita por um consultor de vendas no início das atividades da Stanley Ferramentas. Este assunto já foi muito discutido, mas alerto: a esmagadora maioria dos vendedores não sabe vender benefício. Eles não passam de divulgadores de características, por isso fracassam e sentem-se infelizes. Cada cliente reage de uma forma específica […]
O ensinamento de Rafaela Silva Campeã Olímpica aos vendedores
Imagina se o governo ajudasse então… Assistindo aos jogos olímpicos e a luta que consagrou nossa brasileira lutadora medalha de Ouro no Rio 2016, ouvi um repórter dizer (infelizmente não me lembro nome dele) _ “Ela é Ouro por luta e esforço próprio, sem apoio ou ajuda do nosso governo, imagina se o governo ajudasse […]