10 passos para ser um bom vendedor
Uma empresa precisa dar lucro e para isso é preciso vender. Manter uma equipe de vendas motivada e com bons resultados é um desafio para o pequeno empresário, isso quando não é ele próprio que atende clientes e fecha as vendas. “Não existe perfil de vendedor ideal, pois isso muda de uma empresa para outra, […]
Vida de vendedor – 2 lições que aprendi na vida das vendas!
Foram muitas as histórias vividas nesses anos de vendas, mas duas delas me deram um importante aprendizado e quero compartilhar com você meu amigo(a) vendedor(a): 1º – O CARA DE PAU Há alguns anos atrás eu era vendedor de anúncios em listas telefônicas, na ocasião meu trabalho era oferecer espaços publicitários para as empresas divulgarem […]
8 dicas poderosas para vender o invisível
Trabalhei durante anos como vendedor em uma grande editora de listas telefônicas e costumávamos dizer que vendíamos sonhos, não anúncios. Pois os clientes compravam e pagavam por um anúncio, que seria publicado só no próximo ano e arriscavam, mesmo o retorno sendo incerto. Ou seja, vendíamos a esperança de uma realização futura, o “sonho”. As […]