Como Vender quando o Cliente já tem outro Fornecedor
Um relacionamento de longo prazo raramente é estabelecido em uma única reunião de vendas, muitos fatores estão envolvidos, como credibilidade, nível de satisfação e parceria que o cliente tem com o fornecedor atual, valores cobrados pela concorrência, isso só para citar alguns fatores. Ao iniciar uma prospecção você deve esperar por ouvir “Não estou interessado” […]
Como um pobre vendedor fracassado tornou-se um Rico Campeão de Vendas
Uma venda em geral é feita ou perdida nos primeiros 30 segundos, dependerá muito do seu comportamento e da sua aparência. A impressão inicial que os clientes têm de você influencia em todo o processo e conseqüentemente no resultado final também. Um jovem vendedor ficava geralmente entre os últimos colocados da equipe com cerca […]
Como Realizar seus Sonhos através de Vendas
Descobrir o que os outros fizeram antes de você para alcançar os mesmos objetivos que você quer alcançar hoje é sem dúvida nenhuma a maneira mais inteligente e rápida de ficar rico em vendas. É preciso ter objetivos claros se quiser vencer na vida e realizar seus sonhos. Todos vendedores bem sucedidos que conheci […]
As leis do Sucesso em Vendas
Compartilho com você um artigo de Brian Tracy muito interessante sobre as leis do sucesso em vendas. Concordo absolutamente com todas elas e já tive diversas provas em minha carreira com vendedor, palestrante e escritor de que elas funcionam sempre. Queira você ou não elas existem e imperarão sobre sua vida. 1- Lei da causa […]
Acorde o GIGANTE que está adormecido dentro de você!
Em minhas palestras tenho observado muita gente desanimada, com uma cara de preocupação, sem forças que já desistiu de lutar. Todos nós passamos por dificuldades e momentos difíceis na vida, isso não é privilégio ou azar, simplesmente faz parte da vida. Porém a grande diferença entre as pessoas que conquistam felicidade e riquezas e as […]
A valorização do tempo em vendas
Meus amigos. Não tenho o menor receio em afirmar que uma das principais mudanças ocorridas nos últimos dez anos foi: a valorização do tempo. As pessoas já não têm mais tanto tempo disponível como antes. Tudo é para ontem, corrido, com pressa… Ninguém suporta mais aquele tipo de vendedor “falador”, contador de estórias, prolixo, que […]
7 passos para construir relacionamentos segundo Dale Carnegie
1- Não critique, não julgue, não condene. Seja uma pessoa otimista, alegre e de bem com a vida, do tipo que as pessoas querem içar juntas. Se não tiver nada de bom para falar de uma determinada pessoa, simplesmente não diga nada. 2- Aceitação, esse é um dos desejos mais profundos do ser humano as pessoas querem […]
3 Observações sobre Vendedores
Não conheço você vendedor ou vendedora que está lendo este artigo agora, mas mesmo assim posso afirmar três coisas a seu respeito: Primeiro, você está um dos trabalhos mais árduos do mundo. Vender pode ser trabalhoso, muito trabalhoso ou extremamente trabalhoso, mas sempre será trabalhoso e difícil. Não existe trabalho fácil em vendas. Você enfrenta […]
Vendas através do Chat online
O chat cada vez mais esta sendo utilizado como uma ferramenta de vendas poderosa. Muitas empresas já descobriram este novo canal de vendas e estão muito satisfeitas com os resultados. Tenho um cliente que começou com seis atendentes por chat e hoje possui um andar inteiro com mais de 80 atendentes e o volume […]
Por que os vendedores não ganham o quanto gostariam?
Pela minha experiência quando um vendedor reclama de falta de dinheiro pode estar acontecendo três coisas: A) A empresa está pagando pouco; B) Está gastando mais do que ganha; C) Não está vendendo o quanto precisaria vender; Geralmente os problemas são as opções B e C. No caso da opção B a solução é simples, […]