Os Perigos da Zona de Conforto e a Pressão em Vendas
Existe um excelente filme chamado “Sucesso a Qualquer Preço” que nos mostra um ponto importante sobre liderança. Muitas vezes, nossos vendedores entram no que chamamos de zona de conforto. Nela não há produção e não existe alta performance, por total ausência de pressão em vendas. A pressão em vendas Existe a pressão negativa e a […]
10 Passos para ser um Bom Vendedor
Uma empresa precisa dar lucro e para isso é preciso vender. Manter uma equipe de vendas motivada e com bons resultados é um desafio para o pequeno empresário, isso quando não é ele próprio que atende clientes e fecha as vendas… “Não existe perfil de vendedor ideal, pois isso muda de uma empresa para outra, […]
8 Dicas para Não Perder Vendas por Preço
Como vender um produto parecido com o do concorrente por um preço mais alto? Essa sem dúvida é uma questão que tem tirado o sono de muitos empresários e vendedores hoje em dia. Pois muitos simplesmente não conseguem vender sem dar descontos e aí está o perigo, pois se a empresa dá descontos e vende […]
O Ataque Preventivo em Vendas: Refutar
Quando se vende algo mais caro que o concorrente uma das maneiras de lidar com isso e evitar aquela choradeira dos clientes pedindo descontos alegando que o preço é mais alto que o concorrente é fazer o próprio ataque preventivo. Comece a reunião de vendas dizendo: “Sr. Cliente antes de começar gostaria de lhe informar […]
Medo
Seu maior concorrente não está lá fora, nem na empresa ao lado, ele reside na cabeça do próprio cliente. Estou falando do Medo. Medo do fracasso, medo de errar, de comparar e depois achar um produto igual por um preço menor, medo de não funcionar direito, de quebrar, de não ter garantia ou assistência técnica, […]
Experiência Gera Vendas
Dois executivos após um dia exaustivo de trabalho decidem procurar um lugar para jantar, o problema é que não conheciam nenhum restaurante na cidade e não queriam arriscar entrar no primeiro que encontrassem pela frente, eles queriam fazer uma refeição decente e gostosa. Quando estavam se aproximando do hotel viram um restaurante com um pequeno […]
Escutar: Um Segredo para Vender Bem
A capacidade de ouvir determinará em grande parte a capacidade de venda. Existe uma idéia errada quando uma pessoa falar muito geralmente se diz Esse deveria ser vendedor! Fala tanto que vai ser um bom vendedor. Nada poderia estar mais longe da verdade do que isso. Os melhores vendedores ouvem quatro vezes mais do que […]
Ensaio Mental em Vendas
Um exercício simples, mas poderoso poderá aumentar suas vendas rapidamente a partir de hoje. Sou a prova viva de que ele funciona, já pratiquei centenas de vezes, fiz muitas vendas e ganhei muito dinheiro com este exercício. Ele consiste basicamente em antes de uma visita ou ligação para um cliente você: 1- Imaginar algum sucesso de […]
10 Ações para Fechar o seu Negócio
1- Não anuncie, você está no negócio há tanto tempo que todos já sabem o que você vende; 2- Não anuncie, custa muito caro anunciar, é muito dinheiro por um pedaço de papel; 3- Não anuncie, você está em um ponto bom, o cliente vem até você; 4- Não anuncie, esqueça que existem novos clientes todos os dias; 5- Não […]
Detalhes fazem a Diferença nas Vendas
Muitas vendas são feitas porque o vendedor mencionou um único detalhe crítico e também são perdidas pela falta de um único detalhe. Se você é um veterano em vendas, cuidado para não cair no erro do comodismo e do óbvio. Muitas vezes o vendedor veterano deixa de explicar corretamente para o cliente um detalhe por […]