Como Vender “Desvendendo”.
Poucas coisas são piores que um vendedor chato e pegajoso. Se você for o primeiro vendedor a falar com um cliente, não force a venda deixe-o a vontade, com isso você terá mais chances de fazer a venda assim do que tentando convencê-lo. Você estaria numa situação muito melhor, fazendo uma excelente apresentação e […]
Os 7 passos da Venda por Telefone
Provavelmente, você já ouviu falar dos 07 passos da venda, mas muitos vendedores ainda duvidam que essa técnica pode ser aplicada por telefone… Com absoluta certeza eu digo que pode ser aplicada! Tive a oportunidade de treinar mais de 1.300 vendedores internos, inclusive fora do país, posso afirmar que é perfeitamente possível e […]
Vantagens em Comprar e Vantagens em Não Comprar
Existem 14 maneiras de fechar uma venda, conforme descrevo em um vídeo de treinamento editado pela Commit, chamado “14 Técnicas de Fechamento”. Lembram-se daquele brinquedinho antigo, que era um carrinho ou uma casinha onde se encaixavam peças? Um triângulo encaixava no triângulo, o quadrado no quadrado… Pois é, o vendedor que não tem técnicas […]
Use a Lei do Contraste e Ganhe Mais Dinheiro em Vendas
Não importa o que você vende, primeiro ofereça o seu pacote ou o seu produto mais caro e trabalhe esse valor um pouco na cabeça do cliente e com habilidade. Em seguida, ofereça o produto ideal: você terá uma chance muito maior de vender porque você está partindo de um referencial mais alto que ficou na cabeça […]
Três Maneiras para Conseguir o Preço Desejado
Conseguir o preço desejado em seu produto e, melhor, sem precisar recorrer aos abomináveis descontos, é um grande desafio das empresas hoje em dia. Pensando nisso elaborei, abaixo, 03 dicas que ajudarão aos leitores a conseguirem o tão sonhado “Preço Desejado!”. 1ª. Medo de perder: Explore os riscos que o cliente correrá comprando um […]
Tomar decisão é renunciar a algo
Todos os dias temos que tomar várias decisões, a começar por levantar de manhã, podemos escolher ficar na cama descansando um pouco e nos atrasar com isso renunciamos a pontualidade e ao profissionalismo, ou ainda levantar mais cedo e chegar no horário, renunciando a preguiça. Escolher ficar deitado e não levantar perdendo o dia de […]
5 Regras de Ouro para ter Sucesso com Secretárias e Recepcionistas
Muitos vendedores, simplesmente, desistem de vender quando encontram secretárias ou recepcionistas por não saberem lidar com elas. Parece que estão diante de uma barreira intransponível, o que não é verdade. Cabe às secretárias decidir quem falará com o patrão, por isso a chave do sucesso é uma relação boa e amigável entre vendedor e […]
Poder de Compra X Desejo de Compra
“Perdi a venda porque o preço estava alto!” Com certeza você já ouviu está expressão várias vezes dita por vendedores. Mas já parou para pensar se ela é verdadeira? Será? É preciso entender duas coisas bem distintas no ato da venda, que são o Poder de Compra e o Desejo de Compra. O Poder de Compra é a capacidade financeira […]
Por que alguns Vendedores ficam Ricos e outros Não?
Cuidado, a maior parte das pessoas com as quais você convive, não são pessoas exatamente positivas, brilhantes, ambiciosas, orientadas por objetivos definidos ou bem sucedidas. Geralmente são pessoas que desperdiçam seu tempo pensando em coisas ruins e reclamando da vida dura e difícil que vivem se lamentando e com dó de si mesmas. Se você […]
Os Quatro Tipos de Clientes que você Encontra Sempre
A busca de novos clientes é muito importante pra todos, tanto para repor os clientes que se perde como para aumentar a carteira de clientes. Não entender como deve ser feita a prospecção adequadamente ou fazê-la de forma errada, além de levar ao prejuízo desmotiva a o vendedor que não agüenta lidar com uma rejeição […]