5 dicas para vender pelo whatsapp
Noites atrás estava dando palestra em um grande evento em João Pessoa e perguntei a plateia: – Quem vendia pelo whatsapp há um ano? Pouco mais de 10 pessoas levantaram as mãos. Então fiz a segunda pergunta: – Quem vende pelo Whatsapp hoje? Mais de 90% da plateia presente levantou a mão. Ou seja quase […]
Quer se tornar um campeão de vendas?
Após anos de convivência com centenas de campeões de vendas, os mapeei e contarei aqui para você quais são 6 características que encontrei com frequência neles. O fato é se você também tiver ou se esforçar para ter estes comportamentos você e também terá grandes chances de ficar muito bem na vida através das suas […]
3 ações quando a campanha de incentivo não funciona mais
Nada mais frustrante para um gerente de vendas do que criar uma campanha de vendas, dar aquela festa no lançamento, com direito a show de humor, pizzas e comunicar a todos os departamentos da empresa… Depois de algumas semanas, tudo caiu no esquecimento, os vendedores não se motivaram com os prêmios por parecerem inatingíveis e […]
Dicas para NOVOS VENDEDORES
• TENHA CORAGEM – O primeiro passo para vocês mudarem. Ser corajoso é dominar o medo de se expor e assumir os riscos da nova função. • NÃO TENHA MEDO DE ERRAR – Só não erra quem nada faz, portanto é normal cometer erros por falta de vivência na empresa. Isso não tem problema, desde que vocês aprendam com […]
Técnicas Práticas de Fechamento de Vendas
Com crise ou sem crise, em vendas o que importa é o resultado e para se ter bons resultados é necessário, mais do que nunca, saber fechar vendas. Este artigo trás soluções 100% práticas e simples para você e sua equipe fecharem muitas vendas, e melhor, sem abrir mão dá ética e da honestidade. Você […]
O Poder das Anotações na Vida do Vendedor
Essa ferramenta é o método mais eficaz para se aumentar os ganhos e lucros na venda e consórcios. Costumo dizer que funciona como uma verdadeira radiografia, que mostra exatamente o ponto onde está o problema. O método é extremamente simples: você precisa analisar apenas os seus dados e, baseando-se apenas em algumas informações, definir quantos […]
Não basta ter Diferencial, tem que Saber usar
Observo que muitas empresas não conseguem “vender” o seu diferencial, mesmo tendo um produto ou serviço muito superior ao do seu concorrente. Com isso acabam se nivelando à concorrência e entrando na guerra de preços. E numa guerra de preços não existe vencedor, todos perdem a médio ou longo prazo. Os vendedores e representantes, em […]
A Arma Mais Importante do Arsenal de um Campeão de Vendas
O sucesso desta técnica de vendas está comprovado pelo tempo, podemos verificar isso através de relatos e histórias de grandes vendedores, como este exemplo: “com uma simples carta, carimbada e assinada, registrando um grande aumento nas vendas consegui em dois anos mais de R$ 100.000,00 em comissões”. Estou falando do uso de depoimentos e […]
5 Ações para Lidar Melhor com o Fator Tempo
1- Decida, qual são suas prioridades, deixando claro o que fazer primeiro; Não adianta querer fazer tudo ao mesmo tempo, ataque um assunto e após resolvê-lo passe para o próximo; 2- Coloque no papel, criando um check list, não confie na memória; Muitas vezes somos traídos pela nossa memória devido a quantidade grande de […]
Novas Técnicas de Vendas para as Velhas Objeções
Se existe um assunto que me preocupa, com certeza é esse “OBJEÇÕES”. Não pela complexidade do assunto, mas pela dificuldade que os vendedores, durante toda a vida, ao lidar com este problema. Por conta disso perdem muito dinheiro. Muito já foi escrito aqui, nesses 11 anos de Venda Mais, sobre o tema. Entretanto aprendi […]