Crise não é desculpa
Por todo lugar que passo, a palavra que mais escuto é CRISE. Todo mundo sem dinheiro, pais quebrado, governo corrupto, empresas fechando, pessoas desempregadas, caos total. Mas a vida tem que continuar, alguém tem que levantar cedo e ir à luta, porque as contas não esperam o dinheiro chegar. Se para quem recebe um salário […]
Pai quero ser Vendedor quando Crescer!
Foi exatamente isso que ouvi do meu filho há poucos dias, achei no mínimo estranho, pois a maioria dos garotos quer ser policial, bombeiro ou jogador de futebol (aliás, ele também já quis), pensei… “Deve ser porque sou vendedor, afinal sei que os filhos, ‘normalmente’, têm o pai como modelo, inclusive na profissão”. Opa! Eu […]
Aqui é Proibido a Entrada de Crise!
Se você meu amigo vendedor, quiser vender mais, deve eliminar o pessimismo de uma vez por todas. Se deixarmos, por um instante, os vendedores acreditarem que existe crise, tudo vai por água abaixo. Então “Não existe crise, nunca tivemos um momento tão bom para vender!”. Estão proibidas, num salão de vendas, frases como: “Tá difícil!”, […]
Como Motivar Vendedores sem usar Dinheiro?
Só os motivados vencerão! Como é que motivamos vendedores para bater metas? Esse é tema de um de meus vídeos, onde respondo uma dúvida muito comum entre os líderes de venda: Como motivar vendedores? Existem várias formas de motivar vendedores e, praticamente, não se utiliza dinheiro, ele raramente é o que move um vendedor. Quando […]
8 dicas poderosas para vender o invisível
Trabalhei durante anos como vendedor em uma grande editora de listas telefônicas e costumávamos dizer que vendíamos sonhos, não anúncios. Pois os clientes compravam e pagavam por um anúncio, que seria publicado só no próximo ano e arriscavam, mesmo o retorno sendo incerto. Ou seja, vendíamos a esperança de uma realização futura, o “sonho”. As […]
Como vender sempre produtos de baixo consumo
Uma grande dificuldade encontrada por muitas empresas no país, especialmente nas indústrias é “Como vender com freqüência um produto onde o consumo é esporádico?”, exemplo: Ferramentas para usinagem, softwares complexos, máquinas, ferramentas entre outros. A primeira coisa a entender é que não existe mágica, só haverá venda se houver demanda, ou seja, necessidade. Mas não […]
Dicas para quem está recentemente como vendedor ou conseguiu um novo emprego na área.
• TER CORAGEM – O primeiro passo para vocês mudarem. Ser corajoso é dominar o medo de se expor e assumir os riscos da nova função. • NÃO TENHA MEDO DE ERRAR – Só não erra quem nada faz, portanto é normal cometer erros por falta de vivência na empresa. Isso não tem problema, desde que vocês […]
Como melhorar o rendimento dos vendedores
O que preciso fazer para ganhar mais dinheiro? No fundo no fundo, isso é o que toda empresa e vendedor querem. Amigos, existem somente duas maneiras de se aumentar às vendas: vender para novos clientes ou vender mais para os clientes atuais. Essa é a primeira coisa que precisa ser definida e em cima dela […]
Um atendimento adequado atrai mais do que preço e qualidade?
Essa é a pergunta que nossa querida leitora faz e também é feita dezenas de vezes ao ano em minhas palestras e seminários. A resposta definitivamente é sim. Um atendimento gentil, competente, simpático e principalmente rápido atrai mais do que preço baixo. Atenção! Não estou dizendo que preço não é importante, claro, é um fator […]
Como ter uma equipe de vendas competitiva
Um dos maiores problemas que um gerente de vendas pode enfrentar é ter um vendedor que vende muito, bate suas metas, mas é negativo, é o verdadeiro urubu que acaba com o clima de vendas tornando o ambiente pesado e ruim?” É preciso pulso firme para não ficar refém desse tipo de vendedor. Um gerente […]